Spiridonov.ru

Начинающие предприниматели в Вебе, особенно вдохновленные рассказами о волшебных историях успеха заметных западных стартапов, стремятся как можно скорее вовлечь в свое дело чужие деньги. Порой, до курьезного рано.

Скажем, встал человек с утра с идеей построить нечто, как ему кажется, перспективное, и вот он уже в своем блоге и Твиттере призывно кличет инвестора. Вот уже рассказывает всем знакомым о перспективах проекта, который непременно «станет убийцей» того или иного крупного сайта в Рунете или даже во всем Интернете.

Он пишет письма в венчурные фонды, продюсерские центры и публичным бизнес-ангелам. Описывает идею в двух словах и спрашивает, мол, готовы дать под это деньги? Ответа, как правило не получает, отчего негодует на бестактность и бессердечие «этих денежных мешков», которые «все равно вкладываются во всякую фигню».

Он начитался статей о взлетах «парней из гаража» до статуса миллионеров (или даже миллиардеров!) за пару-тройку лет. И хочет того же. Но при этом забывает, что за каждым успешным стартапом стоят адский труд, готовность отказаться почти от всего на неопределенное время, последовательное желание сделать все самым наилучшим образом и бесконечная вера его создателей в будущую победу.

Именно такие качества и являются главными в тех людях, что планируют будущие успешные бизнесы. И именно их хотят увидеть в предпринимателях разумные инвесторы.

Конечно, профессиональный опыт, образование, наличие проверенной команды, полная бизнес-документация и прочие моменты имеют очень большое значение. Часто решающее.

Но если инвестор не увидит в предпринимателе человека, который заряжен энергией на выполнение проекта, который «горит», то вероятность получить деньги очень мала.

Для примера приведу несколько стандартных вопросов, которые задаются на встречах «инвестор — предприниматель»:

Вас спрашивают: Что будете делать, если не получите деньги на свой проект?
Правильный ответ: Буду искать деньги дальше, но скорее всего, начну на свои.

Вас спрашивают: Вы готовы провести первый этап проекта за свой счет и потом вернуться к переговорам? Нам он кажется интересным, но мы хотели бы познакомиться с вами поближе, да и неплохо бы увидеть проект в более готовом виде.
Правильный ответ: Да (в дальнейших переговорах можно обозначить, что именно вы будете делать и минимизировать свои вложения, но в тот момент, когда задают вопрос, важно показать готовность действовать и свою веру в проект).

Вас спрашивают: Готовы взять кредит под свой проект, вместо того, чтобы просить инвестиции и перекладывать все финансовые риски на инвестора?
Правильный ответ: Да (далее уже можно говорить о том, каков размер этого кредита и т.п., но этот вопрос часто проверочный, и просто ответа «да» достаточно).

Вас спрашивают: Вы уволитесь со своей постоянной работы, если получите деньги под проект?
Правильный ответ: Да.

И так далее. Подобных вопросов может быть множество, но все они будут из одной серии. Если вы не готовы отвечать на них положительно, идти ва-банк, то это значит, что проект — игрушка для вас, и вы в любой момент сможете к ней охладеть.

Поймите инвестора правильно. Он отдает живые деньги, которые мог бы инвестировать в другом направлении или свозить семью на Канары. Ему нужно убедиться в вашей решимости заниматься проектом, в вашей готовности идти до последнего. И если, как говорилось ранее, сама идея хороша, вы — опытный профессионал и у вас готова вся документация, то шансы получить положительный ответ очень велики.

***

Логичен вопрос, а зачем, собственно, я все это рассказал? Ведь я сам постоянно взаимодействую с заявками на инвестирование проектов. Получается, что теперь, руководствуясь этой инструкцией, меня смогут обмануть те, кого еще недавно мне было так легко определять с первых слов. Правда в том, что обмануть все равно не получится. Если вы искренне поймете и выполните то, что рассказано в этой заметке, то с вами уже будет о чем разговаривать. Если же просто сделаете вид, попытаетесь обмануть, то это также будет заметно уже после нескольких минут беседы. Удачи!