Spiridonov.ru

Сегодня, когда вместе с ростом аудитории Рунета растет посещаемость сайтов, а инвесторы некогда получивших финансирование счастливчиков все чаще отказываются от продолжения вложений, вопрос немедленной конвертации имеющихся посетителей в живые деньги встает перед владельцами веб-проектов особенно остро.

Как известно, есть пять основных (легальных) моделей заработка на сайте:

 — Продажа рекламных площадей (баннерная реклама, продажа статей, ссылок и т.п.);
 — Продажа различных сервисов (от хостинга до специальных возможностей аккаунта в социальной сети);
 — Прямая продажа товаров (электронный магазин);
 — Размещение контекстной рекламы (прежде всего ЯндексДирект, Бегун или Google Adsense);
 — Продажа товаров или услуг партнера с оплатой за клик или за покупку.

Что касается продажи рекламных площадей, то самым очевидным и доходным здесь является продажа баннеров, но, вот досада, рекламодатель становится все более разборчивым и практически 100% баннерной (по другому — медийной) рекламы размещается на крупных, известных площадках.

Для того, чтобы продавать сервисы или товары, нужно иметь таковые. И не только сами товары, но и сайт, построенный под продажи, систему приема онлайн-платежей, стратегию продвижения, бюджет на него, штат специалистов и прочее и прочее.

Размещение контекстной рекламы — хорошее решение с прогнозируемым результатом, но цена клика последние месяцы заметно упала и мало кому удается прокормить сайт на одном контексте.

Есть и другие, менее популярные способы монетизации посетителей, но это уже будет экзотика, подходящая не для каждого проекта. Безусловно то, что в сегодняшних условиях, среднему сайту с посещаемостью в районе 1000—20000 человек в сутки, после того, как он поставит блоки контекстной рекламы и (что порицают поисковики, но дозировано, все-таки, допустимо) продаст текстовые ссылки, остается только один способ обращения трафика в деньги — кооперация с партнерскими программами.

Как я писал выше, партнерская программа может оплачивать либо клики по баннеру, размещенному на сайте, либо платить процент с покупки их товара (услуги), произведенной пришедшими от вас посетителями. «Партнерки», работающие по кликам, подробно описывать нет смысла. Достаточно сказать, что стоимость клика у них на сегодня колеблется в районе 1−2 центов USD. По опыту, обычно это фактически равно эффективности блока контекстной рекламы, размещенного на том же месте. Можно ставить, можно не ставить — дело вкуса. Погоды это особо не делает.

А вот партнерские программы, делящиеся процентом со своей прибыли, могут приносить на тех же рекламных площадях, как гораздо больше, так и на порядки меньше. Все зависит от правильного выбора программы. Как же выбрать правильно?...

1. Тематическое совпадение сайта и партнерской программы

Первый критерий выбора — максимальное тематическое совпадение. Грубые примеры: на сайте о литературе целесообразно предлагать книги, на сайте о музыке — покупку компакт-дисков, на сайте о мобильной связи — (сюрприз) сотовые телефоны. Даже если у вас нет ярко выраженной тематической направленности сайта, задайте себе вопрос, кто эти люди, что посещают проект? По каким признакам их можно объединить, что им может быть интересно?

Отдельной строкой следует добавить, что при близком тематическом совпадении сайта и продаваемого товара, рекламные материалы могут встраиваться в контент. Более того, при вдумчивом подходе и проявленной вами фантазии, они перестают «звучать», как рекламные, а становятся почти органичной частью контента проекта. Например — равнозначные внешне ссылки под фотографией мобильного телефона, как на его описание на самом сайте, так и на возможность купить, уже на сайте партнера. Или ссылка на покупку DVD на сайте партнера под рецензией на кинофильм, если ваш сайт о кино. И тому подобное. Грамотно встроенные, я бы даже сказал, хирургически вживленные в сайт партнерские предложения приносят порой в 2−3 раза больше, чем просто поставленный баннер с рекламой партнера.

Немаловажный плюс встраиваемости партнерки в контент в том, что при этом площади сайта, запланированные, как рекламные, остаются свободными и на них возможно размещение проданных баннеров (если, конечно, найдется покупатель) или блока контекстной рекламы, что будет приносить дополнительный доход.

2. Качество представления товара партнером

Определив тематическую нишу и отыскав потенциально подходящих партнеров, протестируйте каждого из них. Поставьте себя на место посетителя. Достаточно ли привлекательно преподносит свой товар ваш потенциальный партнер? Вы можете себе представить, почему ваши посетители будут это покупать? Удобно ли обустроен процесс покупки, оплаты, доставки товара и т.п. Вы лично готовы прибрести предложенное или что-то вас останавливает? Что и почему?

3. Удобство платежей для покупателя

Тема платежей в Рунете, как была, так и остается проблемой. Тут и не очень неясный правовой статус электронных денег, и их относительно малая распространенность, и отсутствие у большинства привычек и умений платить кредитками, и попросту отсутствие у многих банковских счетов, как таковых. Ситуация последние годы выправляется, но медленно. Кто-то заводит Яндекс.Деньги или Webmoney, кто-то открывает счет...

Для того чтобы иметь возможность принять любой платеж, ваш потенциальный партнер должен предоставлять максимально широкий спектр способов оплаты. В джентльменский набор входят:

 — Электронные деньги;
 — Оплата кредитной картой;
 — Оплата банковским переводом;
 — Оплата наличными курьеру (если речь о продаже чего-то в оффлайне и доставка производится лично).

Очень хорошо, если обеспечена возможность того, что я называю «спонтанной покупкой» — это покупка, с мгновенной оплатой через электронную наличность, либо (что в плане спонтанности работает еще лучше) оплата через отправку SMS.

С SMS, правда, есть одна неприятность — львиную долю дохода с него забирают мобильный оператор и провайдер услуги предоставления SMS-платежа. Обычно это 40−60%. Таким образом, на вашу с партнером долю остается меньше половины суммы, что, как правило, делает бессмысленным продажи таким образом оффлайн-товаров, но полностью подходит для продажи цифровых услуг и цифрового контента.

4. Географическая неограниченность предложения

Еще одной бедой Рунета является доставка товара. Если, например, в Германии посылка идет из одного конца страны в другой один, максимум два дня, то в России при отправке обычной почтой даже внутри города она может путешествовать и неделю, и месяц.

При выборе партнера стремитесь найти такого, который реально может доставлять товары не только по Москве, но и по всей России, а крайне желательно — еще и в другие страны ближнего зарубежья. Хорошо, если магазин имеет филиалы или просто склады в крупных городах. Тогда пересылка будет, вероятно, несколько проще.

Однако идеальной ситуацией для Рунета пока остается отсутствие доставки, как таковой, а именно продажа цифрового контента (видео- , аудио-файлов, книг, софта, рингтонов) всего того, что можно мгновенно доставить через интернет или по мобильным сетям.

5. Репутация партнера и удобство работы с ним

Когда вы расставили галочки в воображаемом чеклисте подбора партнерской программы по всем предыдущим пунктам, нужно обратить внимание на самого партнера. Чем отличается хороший партнер?
 — О хорошем партнере дают хорошие отзывы. Наберите в поисковике название партнера или его программы. Что пишут? Отдельно поищите через специализированный поиск в блогах на Яндекс или Гугл. Какие отзывы там? Если были прецеденты нечестного поведения со стороны партнера, то красочные описания вы найдете в блогах пострадавших. При этом отделяйте зерна от плевел. Ругань может быть и заказной или происходить от человека не разобравшегося, что к чему и склонного к истерикам.
 — Хороший партнер предлагает значительный спектр разнообразных рекламных материалов — баннеры в разных форматах и типах, поисковые формы и т.п.;
 — Хороший партнер (если это допускает специфика товара), предложит вам размещать продаваемый товар и проводить покупку непосредственно на вашем сайте. Так, чтобы ваш посетитель даже никуда и не уходил. Для этого он предоставит xml-экпорт, возможность включения продаваемого контента на сайт через iframe или нечто подобное;
 — Хороший партнер понимает, что сайтам, работающим с ним, нужно обеспечить предельную прозрачность системы учета продаж. Он предлагает наглядную статистику, регистрирующую переходы (регистрации, прослушивания или иные действия, предшествующие покупке) и сами покупки в онлайн-режиме. При этом хороший партнер ни при каких условиях не будет пытаться обмануть, а наоборот, будет стремиться максимально обеспечить честность учета и разделения прибыли. Делать это он будет даже не из-за высоких моральных принципов, а просто потому, что такая политика себя окупает.

И в целом — хороший партнер проявляет контактность, готовность помочь, изрядную изобретательность в стремлении обеспечить максимальный комфорт и доходность сайтам, продающим его товар. И делает это для того, чтобы сайт, однажды начавший работу с ним, продолжал эту работу неопределенно долго и привносил свой стабильный ручеек в ширящуюся реку прибыли, стекающую с десятков и сотен подобных сайтов.

***
Если резюмировать все вышесказанное — усредненный портрет идеальной партнерской программы выглядит так: она отвечает тематике вашего сайта, представляет пользующийся спросом, качественный цифровой товар, принимает оплату любыми способами, включая SMS и электронные деньги и предоставляет удобную статистику продаж. А ее менеджеры, с которыми вам приходится общаться, контактны и нацелены на совместное решение ваших проблем во имя увеличения совместных заработков.

Скажу сразу, таких идеальных партнерских программ в Рунете очень немного. Но они есть и нужно только подобрать ту, что подходит вам. Я сознательно не привожу ссылки на конкретные программы, чтобы не рекламировать одних и не ругать других. К тому же мой опыт работы по нашим сайтам может не дать того же эффекта на ваших проектах. Есть такая поговорка — «…хочешь накормить голодного, не давай ему рыбы, дай ему удочку…».

Удачного лова!