Spiridonov.ru

В предстоящие четверг-пятницу (22−23 мая) в Москве состоится профессиональная конференция, посвященная созданию, развитию и повышению доходности социально-сетевых проектов и сервисов «Social Experience 2008».
 

В рамках этого почтенного мероприятия я прочту доклад «Как построить стартап на продажу». Случится это в пятницу, 23 мая, в 10:30 утра.

А вот обоснование темы и тезисы выступления:

Обоснование:

Интернет сегодня — не только динамично растущая площадка для коммуникации нового типа, но и место паломничества романтически настроенных молодых людей. Тех, кто, читая новости о миллионных и миллиардных сделках вокруг Google, Youtube, Facebook воспылал мечтой построить свой стартап и моментально «выйти в дамки» — стать богатым и знаменитым.

При этом на авансцене оказываются те, кто еще совсем недавно не проявлял себя, как авангард — молодые парни: программисты, дизайнеры, так называемые «компьютерщики». Те, кто до недавнего времени не был заметен в обществе. Можно сказать, что сейчас «ботаники» берут реванш за 90-е годы, когда ценилась не знание и мысль, а сила и напор.

Данный доклад рассказывает о методах выбора идеи для нового интернет-проекта, используемых автором, а также содержит некоторые рекомендации и практические соображения, полученные из опыта работы по нескольким веб-проектам, прежде всего по состоявшемуся «стартапу на продажу» Memori.ru.

1. Исследование рынка: поиск ниши для стартапа, с учетом конкретного крупного игрока рынка или группы игроков, которым после создания и «упаковки» стартап может быть продан.

• Анализ нужд крупных игроков интернет-рынка;
• Определение потребностей, составление предварительного списка направлений возможного движения;
• Поиск конкретных идей в западном интернет, разработка собственных идей в рамках определенных потребностей;
• Составление на базе проведенных исследований, сводного топ-листа из 5−7 разных проектов, создание которых кажется целесообразным;
• Финальный выбор идеи, исходя из технических, финансовых и прочих факторов.

2. Специфика создания проекта

• О целесообразности учитывать технологические требования или «привычки» потенциального покупателя (если таковые имеются). Предпочитаемый язык программирования, тип базы данных, требования к документации по коду и т.п.;
• Формальная сторона вопроса — создание юридического лица, формирование нематериального актива из строящегося проекта.

3. Запуск и первичный маркетинг

• Стратегия «высокого старта». О необходимость сильной пиар-поддержки на моменте запуска проекта;
• Связи с прессой и блоггерами и максимальная публичность;
• Формирование первичного круга лояльных пользователей;
• Создание дополнительных информационных поводов в первые недели работы; сайта, как поддержка пиар-компании, освещающей сам старт проекта.

4. Обработка входящих предложений и переговоры

• Специфика ведения переговоров с представителями интернет-холдингов, с венчурными фондами, с бизнес-ангелами;
• Определение ценовых рамок и условий;
• Кому и когда сказать «да»?

5. Продажа

• Решение вопроса с командой проекта (остается в проекте или нет);
• Обсуждение, оформление и подписание документов о продаже проекта;
• Подписание и продажа.

***

После самой конференции я выложу в блоге и презентацию доклада. Ну, и в окончании дополню, что «Social Experience 2008» состоится в информационно-выставочном центре «ИнфоПространство».