Spiridonov.ru

И снова интервью. На этот раз блогу Liveidea:

***

О создании и инвестировании веб-проектов в Рунете мы беседуем с одним из известных игроков этого рынка — продюсерским центром «Ройбер». На наши вопросы отвечает руководитель центра Максим Спиридонов.

-Не могли бы Вы рассказать о компании поподробнее? Как давно существует компания? Какие основные направления деятельности? С кем сотрудничает?
-«Ройбер» начал формироваться в 2005 году, как подразделение интернет-агентства «Stiler» (Нюрнберг, ФРГ). В отличие от материнской компании «Ройбер» занимался не сайтами на заказ, а собственными проектами, и в Рунете, а не в немецкой части интернет.

Изначально «русское направление» рассматривалось, как некоммерческое поле для экспериментов, но уже через несколько месяцев «Ройбер» вышел на самоокупаемость, а вскоре и начал приносить прибыль, которая реинвестировалась в создание новых русскоязычных проектов. В итоге, к началу 2007 года русскоязычные проекты, создаваемые под маркой продюсерского центра «Ройбер», стали главной сферой деятельности интернет-агентства «Stiler».

На сегодня наша основная деятельность это — поддержка существующих и разработка новых массовых интернет-сервисов, а также — поиск новых и идей и инвестиции в новые проекты.

Что касается сотрудничества — мы поддерживаем добрые отношения со многими компаниями и специалистами. Так, «Memori.ru» мы развиваем совместно с «РБК», по «Календарю праздников» у нас заключено партнерское соглашение с «Яндекс» — мы являемся информационным спонсором проекта «Яндекс Открытки». В рамках «ШколаЖизни.ру» мы сотрудничаем с рядом печатных изданий в России и за ее пределами, предоставляя им оригинальный контент на особых условиях. Таких примеров партнерств немало. Одним словом, мы стремимся все время расширять диапазон контактов, понимая, что это во многом залог активного роста и развития.

-По каким критериям обычно Вы выбираются проект?
-Решение о том, чтобы приступить в реализации или дать добро на инвестирование того или иного проекта принимается на основании анализа ряда составляющих. Это, прежде всего, наше экспертное мнение о перспективах проекта: его своевременности, оригинальности, уместности в Рунете и т.п. Затем надо посмотреть на наличие грамотного руководителя, наличие команды, их квалификацию, степень веры в успех проекта (настрой, мотивация участников играют далеко не последнюю роль). Разумеется, немаловажный фактор — общая стоимость проекта и степень финансового риска.

Ну, и, наконец — интуиция. В интернет-бизнесе, который, как отрасль, сейчас только становится на ноги, все растет, бурлит и меняется. Абсолютно точных правил и законов пока не выработано, поэтому без «шестого чувства» и готовности рискнуть, порой, не обойтись.

-Какие проекты (направленность и т.д.) интересны Вашим клиентам для инвестирования?
-Есть мнение, что социальные сети и проекты по типу «соберем пользователей, а там подумаем, как их монетизировать» строить поздно. Я не полностью разделяю это мнение. Думается, что в нише сервисов некоммерческого свойства еще есть некоторый просвет и возможность, создав такой «альтруистический» веб-сервис, получить с него вполне осязаемые дивиденды.

Однако, поскольку социальных сервисов становится все больше, привлечь пользователя на какой то конкретный сайт, все сложнее. А ведь социальные сервисы только тогда и живы по настоящему, когда на их страницах ежедневно бывают хотя бы несколько десятков тысяч посетителей.

Одним словом, «эпоха большой романтики» в интернет постепенно проходит, но,... повторюсь, пока еще не прошла совсем. Поэтому у команды молодых увлеченных ребят из какого-нибудь Ростова, Воронежа или Архангельска еще сохраняются шансы на то, чтобы создать вторых «Одноклассников» или «Вконтакте». При этом, если такие ребята к нам обратятся за помощью, мы поможем. Логичен вопрос, как мы распознаем именно тех, кто способен создать нечто нетривиальное? Тут, возвращаясь к сказанному ранее, — мы надеемся на свой опыт, знание рынка и интуицию…

Но, возвращаясь с небес на землю, конечно, сейчас, как нам, так и другим инвесторам прежде всего интересны веб-проекты, несущие в себе ясную бизнес модель и оригинальную идею.

-По каким критериям оценивается стартап-команда проекта, когда рассматривается возможность инвестирования?
-Коротко я на это отвечал выше, но резюмирую. Итак, качества успешной команды:

1. Наличие грамотного и компетентного руководителя, лидера (лидеров) команды.
2. Глубокое понимание руководителем отрасли, в которой планируется строить сервис.
3. Способность руководителя (команды) ясно и доступно изложить суть проекта на бумаге и ответить на вопросы по проекту. Если человек не может описать проект, значит он его не видит в деталях или просто ленив. И то и другое — противопоказания для начала работ.
4. Понимание руководителем бизнес-модели проекта. Иными словами — где деньги? Влить средства — проблем нет, а вот откуда они будут поступать, когда сервис выйдет на расчетную мощность? Ответ типа — «….а вот тогда мы начнем продавать рекламу…» — неправильный.
5. Профессиональная готовность команды построить такой сервис. Достаточность квалификации.

Можно перечислить еще ряд параметров, но эти, пожалуй, главные.

-В какой форме должны быть предоставлены материалы по проекту при подаче заявки на инвестирование?
-У нас есть анкета, которая высылается по запросу каждому желающему предложить объект для инвестирования. Там немало разных вопросов, касающихся, как самой идеи, так и руководителя, команды, финансовой стороны проекта. При этом анкета, конечно, это первый шаг. Если разговор заходит дальше, то для проекта требуется подробное описание, а позднее бизнес-план и техническое задание.

-Какой процент стартапов, по Вашему опыту, доходит от теоретической стадии до стадии существования? А до стадии окупаемости?
-Вопрос выхода проекта из стадии идеи, обсуждаемой за пивом с друзьями, до состояния чего-то реального — вопрос из области психологии. Большинство проектов, не только в интернет, но и в регулярном бизнесе (полагаю, что до 95%) не выходят за рамки разговоров и сотрясания воздуха. И происходит это, как правило, не потому, что автор, проведя глубокий анализ, убедился в бесперспективности затеи и не потому, что была проведена экспертиза или еще что-то подобное. Нет. Есть две главные причины, по которым задуманные проекты так и остаются словами — это нерешительность и лень. Именно так — лень и нерешительность.

Что касается окупаемости стартапов, то пока сложно выводить статистику. Но, при нынешней, очень благоприятной, конъюнктуре интернет-рынка, как правило, достаточно просто сделать проект грамотно в не совсем мертвой нише, и он уже просто не сможет стать убыточным.

-Оцените по собственному опыту, каков процент действительно интересных идей среди всех предложенных проектов?
-Мало. Подавляющее большинство идей — это утопии или попытки «срубить бабла» с инвестора. Первая категория граждан, как правило, просто не владеет темой, их суждения наивны, а выводы и частично или полностью планы ошибочны. Вторые, бывает, кое-что понимают в предмете и потому их попытки порой даже увенчиваются успехом, они получают инвестирование то того или иного фонда или инвестора. Но поскольку для них основной задачей и является получение денег, то на этом их кипучая деятельность заканчивается и начинается создание видимости ведущихся работ. Вполне вероятно, что в итоге, что то даже будет слеплено, но шансов стать чем-то вменяемым у таких проектов очень немного.

Кстати, бывает еще и забавные комбинации из этих двух типов. Это профаны, которые считают себя умнее инвестора и стараются цинично «отхватить кусок», не понимая даже, что несут несусветную чушь. По счастью, таких немного.

Оставшиеся пять процентов — люди с которыми можно разговаривать.

-Что обычно мешает продуктивному сотрудничеству инвестора и стартап-команд?
-Факторов много — недоверие, недопонимание, разное видение перспектив проекта. Однако, мы верим, что есть пути грамотного решения всех этих вопросов и мы работаем над тем, чтобы сделать такие пути системой для своей работы. Это прежде всего грамотное юридическое оформление и страховка рисков прежде всего для команды-стартапа.

-На каких условиях обычно инвестируются проекты? Какие доли участия в проекте интересны инвесторам?
-Обычно инвестор входит в долю от 20 до 51 процента. Бывает меньше, но реже. Брать больше, как правило, нецелесообразно. Если я просто инвестирую в проект и не являюсь одним из его активных оперативных управляющих, мне важно оставить заметную «часть пирога» команде и руководителям, чтобы они чувствовали себя реальными хозяевами. И работали не на «на дядю», а на себя. Это не альтруизм, а вопрос мотивации.

-Сейчас крайне популярны социальные сети. Как Вы считаете, можно ли полноценно монетизировать проект социальной сети? Каким образом?
-Думаю можно. Достаточно давно я для себя определил, что самая ценная и универсальная валюта сегодняшнего мира это — внимание. Если ты смог собрать в некой точке внимание значительного числа людей, то вопрос поиска путей конвертации этого внимания в деньги становится математической задачей, которая всегда имеет решение. Не всегда простое и в каждом случае свое, но решение есть.

-Расскажите о проектах, которые инвестировала компания «Ройбер»? Большой список? Все ли оправдали Ваши ожидания?
-Наши действующие проекты — описаны на нашем сайте, не буду тратить время на их перечисление. Всего мы участвовали в создании порядка 10 крупных веб-сервисов, из них четыре сейчас активно работают на нас. Те, что работают сейчас, ожидания оправдали. В данный момент мы разрабатываем еще два новых проекта. Рассказывать о них пока рано. Можно коротко сказать, что это тоже сервисы рассчитанные на массового пользователя. В перспективе запуск разработки еще нескольких проектов.

-Многие стартап-команды считают, что найти инвестиции крайне сложно. Это правда?

-Сложно найти тем, кто ищет для бесперспективного проекта, либо не может толком описать, что собственно он хочет делать.

-Насколько открыта компания к общению со стартап-командами? Какие еще возможности, кроме инвестирования Вы предлагаете стартап-командам?
-Мы с удовольствием общаемся с коллегами и командами, которые кажутся нам перспективными. Часто это просто дружеское, ни к чему не обязывающее общение, в процессе которого мы стараемся давать советы, некоторые из которых, могут быть полезны начинающих стартап-командам.

Кроме этого мы, с не меньшим удовольствием, но уже платно, консультируем организации и частных лиц по вопросам инвестиций в Рунет и построения веб-сервисов, от бизнес-модели, до технических деталей. Ведь мы совмещаем в себе две составляющие — с одной стороны мы сами веб-разработчики со значительным опытом и пулом успешных готовых проектов, с другой стороны — мы инвесторы, рассматривающие чужие предложения. Так что, будут вопросы — обращайтесь. Будем рады.